El grupo alemán Viessmann www.viessmann.es es uno de los líderes mundiales en la fabricación de sistemas de calefacción, refrigeración y ventilación para el sector residencial, comercial e industrial.
Viessmann garantiza una climatización óptima y desarrolla sistemas de energía y soluciones de refrigeración inteligentes y sostenibles, para edificios residenciales, industria y comercio. Su propósito: crear espacios de vida para las generaciones venideras.
Esta empresa familiar, fundada en Alemania en 1917, cuenta actualmente con más de 13.500 empleados en 74 países y el volumen de facturación del grupo asciende a 3.500 millones de euros. El 54 % de la facturación proviene del extranjero.
El programa completo de Viessmann ofrece soluciones individuales de climatización con sistemas eficientes y potencias de 1,5 hasta 120.000 kW para todas las áreas de aplicación y todas las fuentes de energía.
Para continuar y consolidar sus planes de expansión en España, precisa incorporar:
DELEGADO/A COMERCIAL
Andalucía Oriental
En dependencia de la Dirección Comercial se responsabilizará de la venta del programa completo de producto Viessmann en la zona asignada (Málaga, Jaén, Granada y Almería) así como del mantenimiento de la cartera de clientes e incremento de la misma según objetivos asignados. Así mismo se encargará de la prescripción de la marca en los canales existentes: promotoras, ingenierías, constructoras, instaladores directos e indirectos, distribuidores, utilities, e industrias.
Funciones a desarrollar:
● Prospección y captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes de clientes
●Desarrollo de las negociaciones comerciales y propuesta de acuerdos con los diferentes actores
●Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales: alcanzar los objetivos anuales definidos y pactados con la dirección comercial así como velar por la consecución de los objetivos pactados con nuestros clientes
● Gestión de la actividad comercial: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo del negocio en la zona
● Presentación, formación y negociación de volúmenes comerciales de los productos del portfolio, tanto los existentes como las nuevos productos que la empresa pueda incorporar
●Captación, desarrollo, presentación, defensa y gestión de los proyectos de nueva edificación, con los diferentes productos disponibles
●Supervisar el buen fin de los servicios de puesta en marcha, asistencia técnica y post venta de las instalaciones realizadas con nuestros productos con especial hincapié de la postventa comercial.
●Realizar todo tipo de gestiones internas y externas que garanticen la satisfacción del cliente
●Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática corporativa (CRM)
●Promover, gestionar y dar apoyo a todas las acciones de marketing encaminadas al posicionamiento o reposicionamiento del producto
● Dar soporte técnico-comercial al cliente
●Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación
● Labores de prescripción en combinación con los técnicos y jefes de producto del departamento de preventa así como labores de información de mercado a dicho departamento
● Realizar presentaciones comerciales, eventos, ferias y jornadas de puertas abiertas con clientes directos e indirectos, en representación de la empresa
● Ámbito Comercial: Málaga, Jaén, Granada y Almería
Perfil:
● Formación mínima: Ingeniería técnica o FP Grado Superior (climatización, electricidad,…)
●Experiencia mínima probada de 5 años en el sector de calefacción/climatización, energías renovables y/o material eléctrico
●Profundo conocimiento del mundo de las instaladoras, distribuidores y del mercado de prescripción (ingenierías, despachos de arquitectura y estudios de decoración).
●Profundo conocimiento de la competencia y de su oferta de productos, así como del mercado y de los diferentes tipos de instalaciones
●Clara vocación comercial orientada hacia el trabajo por objetivos y hacia el desarrollo rentable del negocio
●Clara vocación técnica con capacitación para defender nuestro producto por encima de los de la competencia a nivel tecnológico.
●Capacidad analítica y estratégica en la gestión comercial: capacidad para elaborar, interpretar y argumentar informes de venta y para implementar la política comercial de la empresa de manera autónoma
●Concepto global de la venta
● Habituado a trabajar en un entorno empresarial de carácter multinacional
● Dominio de herramientas informáticas de gestión comercial (Salesforce) así como del paquetes ofimáticos
● Residencia preferiblemente en Málaga
● Disponibilidad para viajar de manera continuada
● Valorable conocimiento del idioma: Inglés y/o alemán
Ofrecemos:
Incorporación a una multinacional alemana en la vanguardia tecnológica de su sector, contrato indefinido, un paquete salarial compuesto de sueldo fijo + variable, herramientas de trabajo: vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil. Dietas y viajes a cargo de la empresa
Interesados adjuntar cv al inscribirse en la oferta Ref.14156
