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DELEGADO DE VENTAS CASTILLA Y LEÓN / Sector HVAC (Ref. 14158)

DELEGADO COMERCIAL

Castilla y León / Sector HVAC

 

En dependencia de la Dirección Comercial se responsabilizará de la venta del programa completo de productos de calefacción y climatización (residencial e industrial) en la zona asignada (Castilla y León) así como del mantenimiento de la cartera de clientes e incremento de la misma según objetivos establecidos en los canales asignados: distribuidores, instaladores, mantenedores, utilities, propiedades y clientes finales.

 

Funciones a desarrollar:

 

●      Captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes de clientes

●      Desarrollo de las negociaciones comerciales y propuesta de acuerdos comerciales

●      Alcanzar los objetivos anuales definidos y pactados con la dirección comercial

●      Gestión de la actividad comercial: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo

●      Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales

●      Negociación de volúmenes comerciales de los productos del portfolio

●      Captación, desarrollo y gestión de los proyectos de edificio singular y edificación.

●      Presentación y defensa de los proyectos ante el cliente.

●      Asegurar y supervisar –tanto a nivel corporativo como externo- el buen fin de los servicios de puesta en marcha, asistencia técnica y post venta de las instalaciones que han comprado nuestros productos.

●      Realizar todo tipo de gestiones internas y externas que garanticen la satisfacción del cliente

●      Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática corporativa

●      Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto

●      Dar soporte técnico-comercial al instalador y/o a las ingenierías.

●      Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación

●      Apoyo al Departamento de Prescripción interno de la Compañía.

●      Realizar presentaciones comerciales y jornadas de puertas abiertas con clientes en representación de la empresa

●      Ámbito Comercial: Castilla y León

 

Perfil:

●      Formación mínima: Ingeniería técnica o FP Grado Superior (climatización, electricidad,…)

●      Experiencia mínima probada de 5 años en el sector de calefacción/climatización, energías renovables y/o material eléctrico

●      Profundo conocimiento del mundo de las instaladoras -para todo tipo de instalaciones-, empresas distribuidoras y del mercado de prescripción (ingenierías y despachos de arquitectura, visita de obra, etc..),

●      Profundo conocimiento de la competencia y de su oferta de productos

●      Clara vocación comercial orientada hacia el trabajo por objetivos y hacia el desarrollo rentable del negocio

●      Clara vocación técnica con capacitación para defender nuestro producto por encima de los de la competencia a nivel tecnológico.

●      Capacidad analítica y estratégica en la gestión comercial: capacidad para elaborar, interpretar y argumentar informes de venta y para implementar la política comercial de la empresa de manera autónoma

●      Persona imaginativa, resolutiva, y creadora

●      Concepto global de la venta

●      Habituado a trabajar en un entorno empresarial de carácter multinacional

●      Dominio de herramientas informáticas de gestión comercial así como del paquete Microsoft Office, Google Suite.

●      Lugar de residencia: Valladolid (preferiblemente)

●      Disponibilidad alta para viajar por la zona asignada

●      Valorable conocimiento del idioma Inglés

 

Ofrecemos:

Incorporación a una multinacional en la vanguardia tecnológica de su sector, contrato indefinido, un paquete salarial compuesto de sueldo fijo + variable, herramientas de trabajo: vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil. Dietas y viajes a cargo de la empresa

 

Interesados adjuntar cv al inscribirse en la oferta 14158