DELEGADO COMERCIAL
Castilla y León / Sector HVAC
En dependencia de la Dirección Comercial se responsabilizará de la venta del programa completo de productos de calefacción y climatización (residencial e industrial) en la zona asignada (Castilla y León) así como del mantenimiento de la cartera de clientes e incremento de la misma según objetivos establecidos en los canales asignados: distribuidores, instaladores, mantenedores, utilities, propiedades y clientes finales.
Funciones a desarrollar:
● Captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes de clientes
● Desarrollo de las negociaciones comerciales y propuesta de acuerdos comerciales
● Alcanzar los objetivos anuales definidos y pactados con la dirección comercial
● Gestión de la actividad comercial: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo
● Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales
● Negociación de volúmenes comerciales de los productos del portfolio
● Captación, desarrollo y gestión de los proyectos de edificio singular y edificación.
● Presentación y defensa de los proyectos ante el cliente.
● Asegurar y supervisar –tanto a nivel corporativo como externo- el buen fin de los servicios de puesta en marcha, asistencia técnica y post venta de las instalaciones que han comprado nuestros productos.
● Realizar todo tipo de gestiones internas y externas que garanticen la satisfacción del cliente
● Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática corporativa
● Gestionar todas las acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto
● Dar soporte técnico-comercial al instalador y/o a las ingenierías.
● Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación
● Apoyo al Departamento de Prescripción interno de la Compañía.
● Realizar presentaciones comerciales y jornadas de puertas abiertas con clientes en representación de la empresa
● Ámbito Comercial: Castilla y León
Perfil:
● Formación mínima: Ingeniería técnica o FP Grado Superior (climatización, electricidad,…)
● Experiencia mínima probada de 5 años en el sector de calefacción/climatización, energías renovables y/o material eléctrico
● Profundo conocimiento del mundo de las instaladoras -para todo tipo de instalaciones-, empresas distribuidoras y del mercado de prescripción (ingenierías y despachos de arquitectura, visita de obra, etc..),
● Profundo conocimiento de la competencia y de su oferta de productos
● Clara vocación comercial orientada hacia el trabajo por objetivos y hacia el desarrollo rentable del negocio
● Clara vocación técnica con capacitación para defender nuestro producto por encima de los de la competencia a nivel tecnológico.
● Capacidad analítica y estratégica en la gestión comercial: capacidad para elaborar, interpretar y argumentar informes de venta y para implementar la política comercial de la empresa de manera autónoma
● Persona imaginativa, resolutiva, y creadora
● Concepto global de la venta
● Habituado a trabajar en un entorno empresarial de carácter multinacional
● Dominio de herramientas informáticas de gestión comercial así como del paquete Microsoft Office, Google Suite.
● Lugar de residencia: Valladolid (preferiblemente)
● Disponibilidad alta para viajar por la zona asignada
● Valorable conocimiento del idioma Inglés
Ofrecemos:
Incorporación a una multinacional en la vanguardia tecnológica de su sector, contrato indefinido, un paquete salarial compuesto de sueldo fijo + variable, herramientas de trabajo: vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil. Dietas y viajes a cargo de la empresa
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